2019年已經過去大(dà)半，如今又迎來(lái)“金九銀十”的(de)銷售旺季，各家混凝土泵車企業開始調整備戰，或調整價格或推出新品，應對(duì)年底的(de)銷量沖刺。作爲天拓大(dà)家庭的(de)一員(yuán)，家裏的(de)動作當然更值得(de)關注。下(xià)班之前，去車間轉了(le)轉，目力所及的(de)地方，有6台泵車準備發貨，裏面既有暢銷的(de)35米攪拌天泵，也(yě)就相對(duì)經濟實惠的(de)車載泵。說老實話(huà)，這(zhè)幾台車的(de)訂單，能抵得(de)上某些同行一個(gè)月(yuè)的(de)訂單量，而這(zhè)僅僅是湖南(nán)天拓10幾天的(de)出貨量。當别人(rén)還(hái)在炒作的(de)時(shí)候，我們已經率先讓口碑營銷真正的(de)落地。
作爲現代化(huà)施工手段的(de)混凝土泵車，是利用(yòng)壓力将混凝土沿管道連續輸送的(de)機械，由泵體和(hé)輸送管組成。以其輸送量大(dà)、輸送速度快(kuài)的(de)特點，對(duì)于加快(kuài)施工進度，縮短工期，降低施工成本，具有不可(kě)替代的(de)作用(yòng)。混凝土泵按結構形式分(fēn)爲活塞式、擠壓式、水(shuǐ)壓隔膜式。泵體裝在汽車底盤上，再裝備可(kě)以伸縮或屈折的(de)布料杆，就組成混凝土泵車。
作爲大(dà)件的(de)基建設備，選購(gòu)混凝土泵車，肯定要挑選知名品牌，産品質量才能有保證。客戶可(kě)以通(tōng)過生産企業的(de)銷售服務熱(rè)線4008927066或生産企業駐各地的(de)銷售辦事處，索要購(gòu)買産品的(de)鑒定證書(shū)、行駛的(de)試驗報告、施工的(de)視頻(pín)，專用(yòng)車輛強檢項目的(de)檢測報告及機動車輛目錄号、質量體系認證證書(shū)等，最好可(kě)以親自去生産企業考察其生産、管理(lǐ)和(hé)質量情況，作爲選定商品的(de)依據。
在現場(chǎng)，會有專業的(de)銷售人(rén)員(yuán)和(hé)客戶進行接洽。根據承接工程的(de)情況和(hé)該設備施工項目的(de)大(dà)小、周期長(cháng)短及轉移頻(pín)繁程度确定最大(dà)泵送方量、布料臂長(cháng)度、布料臂參數和(hé)相适應的(de)底盤。在車間參觀的(de)時(shí)候，可(kě)以由表及裏，首先是外觀造型、塗裝，焊縫鋼結構件、走台、欄杆等是否平整光(guāng)滑，美(měi)觀流暢。再逐步深入到内部，底盤發動機、變速箱、分(fēn)動橋、主要液壓元件、泵送系統、布料臂、回轉機構和(hé)回轉支承等配套件的(de)性能質量。
客戶可(kě)以在安裝調試人(rén)員(yuán)的(de)陪同下(xià)，考察産品的(de)使用(yòng)性能，各部分(fēn)動作的(de)平穩性、靈活性、伸展布料臂和(hé)回收布料臂是否有不正常抖動，底盤行駛、最小離地間隙等是否滿足通(tōng)過性要求，發動機的(de)燃油消耗率等經濟指标是否合理(lǐ)、遙控器操作是否可(kě)靠、穩定。爲了(le)減輕布料臂、底架、支腿重量，湖南(nán)天拓生産的(de)臂架，鋼材均應采用(yòng)高(gāo)強度細精粒結構的(de)碳素鋼(調質薄鋼闆)，其焊接工藝要求十分(fēn)嚴格，從而避免了(le)日後出現焊縫開裂等十分(fēn)嚴重的(de)問題。
當然，售前的(de)服務隻是整個(gè)銷售環節的(de)一部分(fēn)，客戶還(hái)可(kě)以考察生産企業的(de)售後服務網點是否能滿足迅速反應，及時(shí)服務的(de)需求，以及服務質量、服務水(shuǐ)平、零配件及時(shí)供貨的(de)能力。了(le)解供貨企業對(duì)客戶的(de)駕駛員(yuán)、泵車手和(hé)維修保養人(rén)員(yuán)的(de)操作培訓和(hé)維護保養培訓承諾的(de)情況。
最後一點，也(yě)是容易被忽略的(de)一點，就是在購(gòu)買産品及驗收時(shí)要詳細核對(duì)供貨清單和(hé)有關資料，臨時(shí)牌照(zhào)，合格證書(shū)、使用(yòng)說明(míng)書(shū)、附件、随車贈送的(de)配件、維修包等是否與實際所簽署的(de)合同相符，購(gòu)車手續應完整齊全。這(zhè)樣一個(gè)完整的(de)流程下(xià)來(lái)，相信客戶就能挑選到一台符合自身定位的(de)，好用(yòng)不貴的(de)混凝土泵車。
